La vente d’un bien immobilier de luxe comme une villa est légèrement différente de celle d’une maison ou d’un bien plus modeste. Cela demande une plus grande attention, car il s’agit d’une propriété de prestige. Les conseils suivants vous aideront réaliser votre projet de vente plus efficacement.
Il faut savoir choisir le bon intermédiaire qui saura exploiter au mieux le potentiel du bien. C’est pourquoi l’agent choisi, en plus d’être un conseiller immobilier, doit également avoir une solide connaissance dans la construction, décoration, architecture, etc. Il doit aussi être un conseiller fiscal, et même un conseiller juridique. Il est important de connaître le parcours de l’agent immobilier. Plus il a d’expérience avec ce type de biens et plus il est spécialisé dans le domaine. Si vous envisagez de vendre votre villa, cliquez ici et trouvez un professionnel de confiance pour votre projet.
Comme pour tout travail de courtage bien fait, il y aura une commission à payer. Si le montant de la transaction est élevé, la commission le sera également. C’est une incitation très forte pour tous les agents immobiliers de la région à se déclarer agents immobiliers pour maisons de luxe. Il ne suffit pas d’avoir l’air d’être un agent immobilier de luxe, il faut aussi l’être et c’est plus difficile. C’est pourquoi il est important de consacrer un peu de temps à la recherche de l’agent idéal.
Chacun d’entre nous, lorsque nous avons l’intention d’acheter ou de louer une maison, nous cherchons à connaître les prix pratiqués. Il est donc normal qu’un bien immobilier, même s’il s’agit d’un bien de luxe, fasse l’objet d’une promotion sur Internet. L’agent immobilier sélectionné saura quels canaux choisir pour atteindre le bon public cible et aura des relations personnelles et professionnelles au même niveau que l’acheteur et le vendeur. Tous les agents ne disposent pas de ces relations et tous ne savent pas comment y accéder.
Parfois, ces relations sont le fruit de nombreuses années d’expérience. Il s’agit d’un facteur clé pour la réalisation de l’opération. Sans ce premier niveau, tout ce qui peut être fait en plus pour commercialiser le bien est parfois inutile. De plus, il s’agit de biens particuliers, uniques et très identifiables. Si une promotion sélective n’est pas effectuée, trop de personnes seront au courant et nous pourrions avoir de sérieux problèmes de confidentialité et d’intrusion.
Parfois, les tendances du marché pour les propriétés de luxe et villas sont très différentes des tendances du marché pour les propriétés moins prestigieuses. Il est important de trouver l’agent qui comprend vraiment les conditions actuelles du marché pour ce type de propriété. De nombreux propriétaires ont tendance à penser que plus ils ont d’agents, plus ils ont de chances de vendre leur bien.
Ce n’est pas toujours vrai et cela a généralement pour effet de « brûler le produit », c’est-à-dire de rendre le bien inintéressant. Si le bien reste trop longtemps sur plusieurs portails et ne se vend pas, c’est qu’il y a un problème. Si le bon courtier est engagé, et si les conseils sont suivis, il ne devrait pas y avoir de problème pour vendre le bien dans un délai raisonnable en utilisant un seul courtier.
